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康普网线巡展智能化之云计算

   美国康普网线企业解决方案亚太销售业务的副总裁,我在新加坡工作。康普是一家纳斯达克上市公司,我们专注于为各行业提供世界级的通信网络基础设施解决方案,康普网线的全球总部在美国,亚太地区的总部设在新加坡。
  提问:云计算技术无论现在是在咱们中国还是在全球都是一个非常热门的话题,但是我们注意到大家在讨论云计算中心的时候更多的时候大家看到的是关于服务器,关于机架、散热,关于供电等等的产品的讨论,但是很少有人关心到咱们的数据传输的问题,请问您怎么看待这个现象,是因为咱们传输这个问题在云计算中心建设当中并不是一个特别突出的矛盾,还是说传输问题已经得到了很好的解决。还是咱们的建设者在设计过程中因为传输的隐蔽性忽视了传输的重要性?
  回答:首先,康普布线是物理层的基础设施,是网络最重要的部分之一。为什么客户会对布线重视不足呢?我觉得问题并不在于客户是否重视布线、网络基础设施和连接器等,而是布线的特性决定了它眼不见,心不烦这样的一个状况。也就是说布线毕竟是走墙内,或者说在机架外,在机架的后面,对客户来说不容易看到,所以容易造成他们对线缆以及连接设备等方面重要性的忽视,但这并不意味着它不重要。同时从成本上来说物理层基础设施只占网络设施总成本的10%左右,是网络建设总成本里很小的一部分。所以对客户的采购部门来说,很自然会将主要的精力和关注点放在了占90%比重的其他关键设备上,而不是在基础设施方面。这是主要的原因,但是我还是要强调布线虽然是物理层的设施,但它仍旧是数据中心等机房最重要的设备之一。
  从生命周期来看,与其他典型网络设备如服务器,交换机,应用软件等相比,只占10%成本的物理层对于数据中心而言却是最持久,最忠实的这一层,大概20年间都会保持这样的一个高可靠性的运转。对于像服务器来说可能过了三四年就必须要更新换代了,交换机也是如此,软件可能每两年都会有一个更新换代。总之在布线基础设施20年的这一生命周期当中就会目睹其他的一些关键设备3到4轮的更新换代,这也意味着对于客户来说必须要在设计阶段和采购阶段就要高度重视布线基础设施系统的重要性,要确保采购可承受价格范围内最佳性能的布线系统,因为将来使用的时间很长,并且在使用过程中再做改造的话成本非常高,也非常耗时耗力,会对业务产生破坏性的巨大影响。
  提问:因为在咱们中国国内因为综合布线的技术门槛相对来说比较低一点,所以在国内这是一个比较混乱的行业,而且咱们的用户对于价格的变化也特别敏感,康普是如何看待这个问题的?在这个行业里面我们康普认为什么样的技术或者是解决方案才能形成一个企业的核心竞争能力?
  回答:首先关于市场准入门槛低的这个问题,我并不太认同这种说法,我反而认为综合布线特别是高端综合布线,它的门槛反而是比较高的。因为我们所提供的布线解决方案是世界级高性能的解决方案,它的设计和生产要达到世界级的布线解决方案标准,因此它的挑战也是非常之大。我们长达二三十年的研发实践使得我们能够为客户提供高性能的基础设施解决方案,尽管其他厂商也可以生产线缆,但是绝无可能生产出和我们产品参数相同或者相近的线缆,这是我关于准入门槛低这个问题的回答。
  第二点,在价格的敏感性问题上,毫无疑问对于任何一个市场,任何一种产品来说都会有价格敏感性的问题。而对于综合布线市场来说由于这个市场足够大,从非常高端的解决方案到便宜的低端产品销售,尽管有一些客户对于价格比较敏感,毕竟还是有许多的客户需要的是高性能的解决方案,因此对于主攻中高端市场或者是主打高性能解决方案的厂商来说也并不是一个重大的挑战。我们在市场上的定位是为中高端客户提供世界级的基础设施解决方案,康普六类网线在中端方面我们能够给客户带来物超所值的技术,而在高端上我们给客户带来的是世界级性能,同时也是具备高性价比的解决方案。我们的产品和解决方案主要集中在中高端市场,特别是在中国这个巨大的市场。
  关于什么是康普配线架的核心竞争力,我想就这个问题讲三点,首先是康普之所以在业界是一个领跑者,源于我们的产品在性能上的优异表现,而高性能也是来自于我们在过去几十年间在研发上的大力的投入,过去几十年在研发上的储备使得我们在诸多技术上都成为业内的领导者,甚至成为相同技术康普配线架的一个行业标准,这是第一个核心竞争力。
  第二点就是我们有着全球化的生产能力,不管是在中国还是印度或者在爱尔兰和美国,我们的全球生产工厂能够生产出相同品质的产品,并提供相同品质的解决方案。这一方面能够满足大客户的大规模订单,同时通过全球的生产网络,我们也能够更好地去配合国际性客户的需求,比如一些国际性的大客户可能会同时在几地进行项目的部署,在北京、上海、新加坡、巴黎和伦敦多地同时建设项目。这时候只有我们这样的一个全球化的生产网络才能够更好地给予配合。
  第三点我觉得康普的核心的竞争力也是来自于合作伙伴,在企业网络解决方案方面,我们几乎所有的业务都是通过经销商和技术合作伙伴去实现,这些合作伙伴必须要通过康普的严格认证,并且他们要先期进行人力和物力的投资来开展必要的培训,最终才能够达到我们的严格的认证标准。并且要在成为认证的康普合作伙伴之后也要能够为他们的终端客户提供包括销售在内的一流的服务,包括在安装的品质和性能方面要满足甚至超越客户的期望。
  提问:从我们2000年以来在中国各地落地了很多的这样的云计算中心,在您看来中国现在已经在运营的这些云计算中心与国外其他的地方相比我们在云计算中心建设当中相比其他的国家有哪些优势,我们又有哪些不足和有待提高的地方,在技术层面咱们康普屏蔽网线有没有一些建议可以给到大家?
  回答:坦白说,根据我的观察,中国所新建的一些大型的云计算中心完全不输于成熟市场的云计算中心,在品质上已经是世界级的品质。再细说规模和增速方面,我觉得中国的云计算中心在规模上,平均要大于成熟市场的云计算中心的规模。在增速上中国的云计算中心的建设的增速也是快于成熟市场的建设的速度。
  说到相关的建议我想还不如从另外一个角度来看待这个问题,康普屏蔽网线也就是对于康普这样的厂商来说在中国数据中心快速增长的一个大背景之下面临着怎样的机会和挑战。康普屏蔽网线毫无疑问中国所建设的云计算中心不管是从数据中心的角度,还是从基础设施的角度上来说都是世界级的,它给我们所带来的一个独特的挑战就是由于中国新建的数据中心不管是规模还是在增长的速度上都是要快于成熟市场,所以在厂商的配合上提出了更高的要求,这也要求我们康普必须要能够更快,更灵活来配合终端客户在这些项目上的部署。
  提问:我们都知道康普网线除了在综合布线市场拥有领导地位之外,康普屏蔽网线在绿色环保的智能建筑领域,也是全球领军企业。而且中国政府这两年正在大力地提倡这样的绿色环保建筑这样的技术的一个提升,今天能不能借此机会跟我们大家分享一下康普网线在智能建筑方面的一些成功案例和对于一些中国智能建筑领域的一些建议?
  回答:智能建筑的概念最近又成为一个大家极为关心的话题,实际上这个话题已经在业界广泛存在了很长一段时间。在这个领域我们已经有了多年的实践,康普企业解决方案在全球诸多机场的部署在我看来正是展现我们技术应用的最好典范。我自己是这么定义智能建筑的,也就是能够使用通用的基础设施来服务于多元化的应用,既包括无线LAN,以及音频、视频、自动化管理系统、安保系统等等。
  而康普网线在智能建筑方面也是希望能帮助终端客户,也是相当于是帮助各级政府来解决两个主要的问题,一是楼宇的能耗问题;二就是空间利用率的问题,如何在两方面都能够获得突破,我们认为通过集成的基础设施解决方案就能够同时改善这两方面的表现,康普配线架特别是对于网络通信领域来说如果能实施前瞻式的设计来确保有一个通用的基础设施,而不是有繁杂的子系统这样的一个架构的话就能够优化能耗和空间利用率。特别是康普网线在收购Redwood System之后,其在LED和传感器方面的领先技术就使得我们能够更好地对智能楼宇的数据进行采集、分析,并且最终降低楼宇的能耗,并且也对于空间的利用进行优化。

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